eco_stream (eco_stream) wrote,
eco_stream
eco_stream

Category:

Продвижение эко-продуктов: «правило четверть-дюймовой дрели» продолжает работать

Интересный блог об экологическом маркетинге ведет Мария Быстрова. По-моему здесь бесценная информация для тех, кому интересен "зеленый" маркетинг! Вот какая запись заинтересовала меня в первую очредь:

"Известный гарвардский маркетолог Тед Левитт как-то сказал: «Люди не хотят покупать четверть-дюймовую дрель. Они хотят четверть-дюймовую дырку в стене».

  • Продвигая эко-продукты, многие профессионалы маркетинга считают «спасение планеты» достаточным аргументом для покупателя. А покупателей тем временем интересует всё то же: комфорт, безопасность, эстетика, доступность, статус, удовольствие. Но многие маркетологи продолжают продавать четверть-дюймовую дрель. Они подробно объясняют:
  • Почему миру нужна дрель («Белые медведи гибнут!», «У нас заканчиваются ресурсы!»);
  • Преимущества именно этой дрели («Использует меньше энергии и имеет меньше токсичных выбросов», «Пригодна к переработке»);
  • Технические особенности дрели («Сделана из 100%-ного растительного сырья», «Использует на 20% меньше энергии, чем конкурирующий продукт»);
  • Чем их дрель лучше дрели конкурентов («Высочайший на рынке процент переработанных материалов», «Доступна во всех магазинах органик-продуктов»)...


О чём же так часто умалчивают эко-маркетологи?
Всё о той же четверть-дюймовой дырке в стене. О том, как продукт решает задачи покупателя, будь то чистота в доме, перевозка пассажира из пункта «А» в пункт «В» или утоление голода. Вот почему экологическая стратегия и зелёный маркетинг так часто кажутся оторванными от реальной жизни.

Совсем нетрудно продать качественный эко-продукт тем, кто уже пользуется энергосберегающими лампами, водосчётчиками и бесфосфатными стиральными порошками. Но сверхзадача эко-маркетолога состоит в том, чтобы склонить на свою сторону самого обычного человека.



Tags: Мария Быстрова, блог, маркетинг, эко-продукты, экология
Subscribe

  • Post a new comment

    Error

    default userpic

    Your IP address will be recorded 

    When you submit the form an invisible reCAPTCHA check will be performed.
    You must follow the Privacy Policy and Google Terms of use.
  • 6 comments